فارسی
English 
ریوا مسیر ورود به بازار عمان را از شناخت بازار تا راه‌اندازی توسعه می‌دهد
عمان برای بسیاری از صاحبان کسب‌وکار، کارآفرینان و سرمایه‌گذاران ایرانی به یکی از بازارهای قابل‌توجه منطقه تبدیل شده است. نزدیکی جغرافیایی به ایران، ارتباط با بازارهای منطقه و برنامه‌های توسعه اقتصادی این کشور باعث شده است که پرسش درباره راه‌اندازی کسب‌وکار در عمان بیش از گذشته مطرح شود.
اما ورود به یک بازار جدید، فقط به معنای ثبت شرکت در عمان نیست.
یک شرکت ممکن است از نظر حقوقی ثبت شده باشد، اما هنوز نداند مشتری آن در عمان کیست، با چه رقبایی روبه‌روست، محصول یا خدمت خود را با چه قیمتی عرضه کند، چگونه وارد بازار شود و برای فعالیت واقعی به چه زیرساخت‌هایی نیاز دارد.
ریوا بر همین اساس در حال توسعه بخش کسب‌وکار در عمان است؛ مسیری که از شناخت بازار آغاز می‌شود و در صورت مناسب‌بودن شرایط، تا مشاوره، راه‌اندازی، ایجاد زیرساخت و توسعه کسب‌وکار ادامه پیدا می‌کند.
پیش از ثبت شرکت در عمان، بازار را بشناسید
یکی از اشتباهات رایج هنگام ورود به یک کشور جدید این است که فرایند با سؤال «چگونه شرکت ثبت کنیم؟» آغاز شود.
از نگاه ریوا، سؤال مهم‌تری پیش از آن وجود دارد:
آیا بازار عمان برای این کسب‌وکار مناسب است؟
پاسخ به این سؤال نیازمند شناخت مشتریان، رقبا، قیمت‌ها، اندازه و ساختار بازار، فرصت‌های موجود و موانع احتمالی ورود است.
ممکن است نتیجه بررسی این باشد که عمان بازار مناسبی برای یک کسب‌وکار است، اما مدل ورود آن باید تغییر کند. در مورد کسب‌وکاری دیگر شاید لازم باشد پیش از سرمایه‌گذاری گسترده، بازار در مقیاسی کوچک‌تر آزمایش شود.
به همین دلیل، نقطه آغاز خدمات کسب‌وکار ریوا شناخت بازار عمان و ارزیابی فرصت ورود است.
مرحله دوم؛ طراحی مسیر ورود به بازار عمان
پس از شناخت اولیه بازار، مسئله از «آیا وارد شویم؟» به «چگونه وارد شویم؟» تغییر می‌کند.
در این مرحله، وضعیت فعلی کسب‌وکار، محصول یا خدمت، مشتری هدف، منابع موجود و اهداف توسعه بررسی می‌شود.
بسته به شرایط، موضوعاتی مانند استراتژی ورود به بازار عمان، مدل کسب‌وکار، مدل درآمدی، بازاریابی، برنامه توسعه و ساختار عملیاتی می‌توانند بخشی از فرایند مشاوره باشند.
هدف این نیست که یک نسخه یکسان برای همه کسب‌وکارها ارائه شود؛ مسیر یک شرکت خدماتی، فروشگاه، مجموعه گردشگری، شرکت فناوری یا کسب‌وکار تجاری لزوماً یکسان نیست.
ثبت و راه‌اندازی کسب‌وکار؛ وقتی زمان آن رسیده باشد
اگر بررسی بازار و طراحی مدل ورود نشان دهد که ایجاد ساختار رسمی در عمان انتخاب مناسبی است، مرحله راه‌اندازی آغاز می‌شود.
در این مرحله، RIWA می‌تواند متناسب با نوع فعالیت در هماهنگی و پیگیری مقدمات موردنیاز برای ثبت و راه‌اندازی کسب‌وکار در عمان همراه متقاضی باشد.
این فرایند می‌تواند موضوعاتی مانند ثبت شرکت، برخی امور مرتبط با استقرار، فضای کاری و سایر نیازهای اولیه شروع فعالیت را در بر بگیرد.
تفاوت رویکرد در همین ترتیب است:
ابتدا بازار سپس استراتژی و بعد، در صورت نیاز، ثبت و استقرار.
به این ترتیب ثبت شرکت هدف نهایی نیست؛ بلکه یکی از ابزارهای ورود به بازار است.
بعد از ثبت شرکت چه اتفاقی می‌افتد؟
یکی از مسائل مهم کسب‌وکارهای تازه‌وارد این است که فعالیت واقعی شرکت بعد از مراحل اداری آغاز می‌شود.
کسب‌وکار ممکن است به وب‌سایت، فروشگاه اینترنتی، سیستم ارتباط با مشتریان، فرایند فروش، ابزارهای مدیریتی یا یک سامانه اختصاصی نیاز داشته باشد.
به همین دلیل مرحله بعدی مسیر RIWA به زیرساخت کسب‌وکار و سیستم‌سازی اختصاص پیدا می‌کند.
بسته به نیاز هر پروژه، این مرحله می‌تواند شامل طراحی وب‌سایت یا فروشگاه، CRM، سامانه‌های اختصاصی، اتوماسیون فرایندها و استفاده از راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی باشد.
فناوری در این مدل یک محصول جداگانه نیست؛ باید مسئله‌ای واقعی از کسب‌وکار را حل کند.
مسیر RIWA برای کسب‌وکار در عمان
مدلی که RIWA برای این بخش در نظر گرفته است را می‌توان در پنج مرحله خلاصه کرد:
شناخت بازار عمان- مشاوره و طراحی مسیر – راه‌اندازی و استقرار -سیستم‌سازی – توسعه و رشد
لزومی ندارد همه کسب‌وکارها تمام این مراحل را از RIWA دریافت کنند.
ممکن است یک مجموعه از قبل در عمان شرکت داشته باشد و فقط برای توسعه بازار به مشاوره نیاز داشته باشد. مجموعه دیگری ممکن است هنوز در مرحله ارزیابی بازار باشد و کسب‌وکاری دیگر برای راه‌اندازی سیستم فروش یا زیرساخت دیجیتال خود به کمک نیاز داشته باشد.
بنابراین نقطه ورود هر کسب‌وکار می‌تواند متفاوت باشد.
چرا RIWA وارد حوزه کسب‌وکار در عمان شده است؟
RIWA از ابتدا عمان را فقط به‌عنوان یک مقصد گردشگری نمی‌بیند.
سفر، اقامت، زندگی و فعالیت اقتصادی بخش‌های مختلف تجربه حضور در یک کشور هستند. کسی ممکن است برای یک سفر کوتاه وارد مسقط شود، دیگری مدتی در عمان زندگی کند و فرد دیگری بخواهد فعالیت حرفه‌ای یا کسب‌وکار خود را در این کشور توسعه دهد.
به همین دلیل، مسیر RIWA را می‌توان در سه واژه خلاصه کرد:
Stay · Explore · Business
اقامت کنید. عمان را تجربه کنید. و اگر قصد فعالیت اقتصادی دارید، بازار آن را بشناسید و آگاهانه وارد شوید.
توسعه بخش «کسب‌وکار در عمان» ادامه همین نگاه است.
آیا عمان برای کسب‌وکار شما مناسب است؟
پاسخ این سؤال برای همه یکسان نیست.
صرف جذابیت یک بازار یا تجربه موفق دیگران، دلیل کافی برای سرمایه‌گذاری نیست. نوع فعالیت، مشتری هدف، سرمایه، ساختار هزینه، رقابت و برنامه بلندمدت کسب‌وکار باید در تصمیم‌گیری دخیل باشند.
به همین دلیل RIWA پیشنهاد می‌کند پیش از تصمیم برای ثبت شرکت یا سرمایه‌گذاری، ابتدا کسب‌وکار و بازار موردنظر بررسی شود.
اگر در فکر ورود به بازار عمان، توسعه کسب‌وکار فعلی یا راه‌اندازی یک فعالیت جدید هستید، می‌توانید از بخش کسب‌وکار در عمان RIWA مسیر را از یک بررسی اولیه آغاز کنید.
۰ نظر